外贸企业首现“***单”现象 当前困境分析

处境艰难、生意难做、生死考验……这些***的词语与***向上的经济形势形成鲜明的对比。在此间举行的第108届广交会上，企业家们对形势的判断惊人的一致。
    由于工人工资、原材料成本上涨、***升值等综合因素的影响，企业订单虽然增加但是利润下降，或是无人来做，一些企业甚至出现了“***单”的情况。面对“内***困”的局面，众多企业负责人表示，未来将谨慎接单，没有利润的宁愿不做，行业洗牌在加剧，创新能力强的企业将更快突围。

    “***单”折射企业“内***困”

    笔者在第108届广交会上随机采访了30名企业负责人，30名企业负责人均认为外贸前景“不容乐观”或“不确定”。

    广东名瑞（集团）股份有限公司董事长蔡民强说，今年的外贸形势总体来说是经济形势好转，像2008年那样的萧条不再出现，生意是乐观的，订单增加了。但前景是不确定的，其中两大因素影响巨大：一是***升值，这是个琢磨不定的事情，***波升值用了三四年的时间，***升值了20%，未来几年是动荡期，不知道什么时候是个尽头。报价的时候很难，美元对***的汇率到底是6．65还是6．4，还是5．5，没有人能够确定。

    二是用工问题矛盾突出，近年来***出现“***单”现象。2010年前9个月，客户下给企业的订单增加了50%左右，但是招不到工人，尤其是缺乏熟练工人，招到的工人也越来越不熟练。企业因为招工不足推掉了约20%的订单。今年是***单的一年，这是历***罕见的。现在企业有3000名工人，缺口在20%－50%之间波动。

    在劳动力成本不断上涨的同时，原材料价格的攀升也让外贸企业尝到了苦头，尤其是纺织服装行业。“去年棉价还是每吨1．6万元，今年已经涨到2．4万元。现在棉花一天一个价，产品价格远远赶不上原材料涨价幅度，出口已基本无利可图。”不少纺织企业面对脱缰的棉价一筹莫展，由于棉价变化快，企业经营成本不断增长，利润微薄的纺织企业更是不敢轻易接单。

    广东省丝绸集团董事长蔡高声说，今年原材料涨价，尤其是棉价都涨疯了。与外商谈价格要确保有利润，没有利润的宁愿不做。在三期的广交会已经拒绝了这样的订单。本届广交会的成交量不容乐观，估计低于今年春交会。

    广交会副秘书长、新闻发言人刘建军介绍，广交会二期三期主要是劳动密集型产业。其中，广交会二期到会采购商5．8万人，成交86．2亿美元，分别比第107届同期（下同）增长0．4%、1．9%，增速分别下降了1．2和0．2个百分点。企业接单谨慎，3个月以内的短单数量增多，占52．1%；非生活必需品成交减少，如玩具下降了7．7%。

    “劳动力断档”制造业发展面临诸多障碍

    众多企业负责人认为，面对成本压力的倒逼，企业不同程度地提高了出口价格，但是企业的利润并没有随提价而提高。加上新一代民工在“逃离”制造业，制造业工人在收入分配中受到的关注不够，未来几年，制造业发展将面临严峻考验，行业洗牌无疑会加剧。

    蔡民强说，综合因素的重压下，我们在痛苦中煎熬。成本在大踏步增加，平均工资上涨了20%，原材料上涨10%，但是报价只是略有提高，远远赶不上成本增加的幅度。

    深圳市燕加隆实业发展有限公司总经理助理杜飞说，虽然今年产品成本提高了七八个点，但是为了保住市场，产品价格只提高了3%，成本差距通过内部挖潜来弥补，但现实依然是残酷的，出口利润是越来越薄。

    江苏开元（600981）国际集团业务二部耿宇说，我们现在报价也很困难，也不知道怎样报价，价格报高了，客人没办法接受，影响订单，影响出口额，价格报低了，我们的利润太低，没有办法获得相应的利润。如果说棉花涨价，企业可以通过一些产业升级等手段进行消化，那么***汇率和劳动力成本上升更是让这些劳动密集型的纺织企业雪上加霜。纺织行业的平均利润水平仅仅在3%－5%，单凭***升值这一项，很多企业都将处在破产的边缘。

    除了各种各样的成本压力外，劳动密集型的制造业未来发展面临新的障碍——劳动力断档的威胁。中国轻工工艺品进出口商会玩具分会秘书长薛萌说，作为劳动密集型产业，劳动力成本上升及劳动力紧缺对企业造成极大压力。此前玩具企业工人的工资是每个月1200元左右，现在很多已经上升到1800元，有的甚至更高，但是现在的年轻人已经有更多职业选择，很多人不愿意再从事玩具生产，导致玩具产业劳动力严重不足。

    “现在浙江一带的工人都是三四十岁的阿姨，基本没有年轻人。令人忧心的是，上一代工人退休后，新一代工人不愿意从事制造业，玩具行业尽管市场需求巨大，但可能面临后继无人的尴尬局面。”薛萌说。

    蔡民强认为，制造业“缺人问津”其实不仅仅是制造业本身的问题。***把太多的资源放在了垄断企业上，他们的工资以及***的工资涨得快，制造企业的工资虽然在涨，但是两者之间的距离在不断拉大。这些收入分配层面带来的问题集中反映在制造业上，大家都不愿意做制造业了。但是，制造业是实体经济的基石，这对***经济的冲击是致命的。

    洗牌加剧创新和管理是关键

    “今年订单情况有所增加，但没有工人做，利润越来越薄。对于未来我们不能说没信心，但企业的确是越来越艰难，现在到了生死存亡的关键时期。”广东省丝绸集团董事长蔡高声的话代表了众多外贸企业家的心声。

    薛萌说，“许多企业反映，现在的困难将是对行业的一次大洗牌，企业也在彼此的竞争中优胜劣汰。我相信企业只要注重设计研发、提高产品质量、努力打造自己的品牌、提高企业核心竞争力，中国玩具行业将会有更大的发展，毕竟玩具还是有很大的市场需求的。”

    现在不少玩具企业在艰难维持，但也有相当一批企业依靠自主创新、创立自己的品牌、增加产品附加值等方式走出新的路子。此外，玩具行业出口还遇到了更多技术壁垒，如美国对铅含量、欧盟对玩具中的化学物质含量的要求都更加苛刻。从另外一个角度来说，这也倒逼着企业提高技术水平，与国际高标准接轨，薛萌说。

    蔡民强认为，“在严峻的挑战中，行业洗牌将加剧，中小企业可能被洗得多一些，但是大企业不小心也会被洗掉。在同样的外部环境下，看谁的本领过硬，看谁的创新能力强，看谁的管理能力强。服装行业不是高科技行业，关键看创新和管理。多品种、小批量是行业的未来发展趋势，谁的创新能力强，谁就占据主动。”

    蔡高声建议，广交会三期的时间段不是很好，因为已经临近圣诞，今年的“圣诞订单”已经赶不及了，如果能提前一些参展，估计还能接到不少订单。但这些都不是主要的，从大方向来说，外贸企业眼睛向内是不可阻挡的趋势，2009年广东丝绸集团外销下降9%，但内销增加18%。不过外贸企业转内销，还有很长的路要走。

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